第2283章 拆箱盲盒很怡情
拆箱盲盒，本质上就是周不器最早在日本做电商的动机，就是要把国内的商品卖到日本去，利用日本那个巨大的消费市场来在一定程度上消化国内过剩的生产力。 多少有点跨境电商的意思。 不过执行起来难度不小。 京淘一路走过来，选中的是娱乐、游戏、二次元的切入点，并跟雅虎日本、yikyak、ucgram等网络平台合作，才算是在电商领域冲杀出来。 目前算是日本第三大电商平台了。 今年在东京交易所成功上市，又从潮玩公社那边学到了很多盲盒生意的精髓之后，才终于推出了这个心心念念很多年的计划。 要把国内的商品卖向日本，尤其是中小企业生产出来的那些产品。 怎么卖？ 如果用正常模式的挂牌销售，恐怕没多少人会去买。 盲盒就是答案。 把消费行为转变成一场游戏，转变为一场赌局！ 靠着盲盒的不确定性来刺激人体中的内啡肽分泌，在拆箱的惊喜过程中产生快感，从而让别人迷上这种拆盲盒的玩心跳的感觉。 京淘会从国内进口一大批上千种的商品，然后进行随机地调配，都封装在一个黑箱盲盒里。 盲盒里有什么？ 不知道！ 运气好了，说不定还能开出一台笔记本电脑。 这可就赚大了！ 与其说在京淘上购买黑箱盲盒是消费，还不如说这是一场拆盲盒的娱乐活动，消费者花钱购买的是拆箱所带来的那种“心跳”、“刺激”、“惊喜”的感觉，而不是商品本身。 商品本身不那么重要了，给国产商品向日本出口铺平了道路。 盲盒的文化本身就是诞生在日本，“扭蛋”都出现几十年了，就是把玩具放在一个胶囊似的蛋里，不知道是什么。把蛋扭开，才能惊喜地看到里面到底隐藏着什么玩具。 不过这套模式已经太多年了。 而日本社会里又太过僵化，并没有出现一些变迁性的更具创意性的生意模式，京淘就是抓住这个机会隆重地推出了盲盒拆箱活动。 一下就火了。 坐在车里，陈东就忍不住交了底，“过去两个月……准确地说是过去一个月，第一个月刚推出的时候还在发酵，还不算太火。过去这个月一下就火遍全国了。” 周不器问：“销量多少啊？” 陈东笑呵呵地说：“已经将近200万盒了，过去这一个月，就卖出去了130万盒。” 周不器又问：“一盒多少钱啊？” 陈东道：“不一定，分三个段位，普通版是2999日元，高级版是3999日元，珍藏版是4999日元。不包括运费。都算下来，基本就是30美元一档，40美元一档，50美元一档了。” 周不器点了点头，“那还真不贵。” 陈东笑着说：“本来就是年轻人喜欢的东西，太贵了他们也买不起。销量最高的就是普通版，卖出去了100万套。” 周不器缓缓地道：“日本的青少年少说也有4000万，这么一看，销量也没多少，普及度还不够高。” 陈东道：“现在才刚推出两个月，这个业务的总营收就超过5000万美元了，在整个日本的电商领域，就再也找不出一个比拆箱盲盒活动更火爆的网购活动了。” 周不器笑笑，“盲盒做好了，就会有长期性的黏性。就像很多人喜欢打牌似的，时间长了不玩，就心痒难耐。” 陈东叹了口气，“是啊，谁说不是呢？我记得我小时候，我二叔在南方打工了一年，赚了2万多块钱，回家过春节。结果春节时候跟别人打牌，玩得可大了，几天时间就都给输光了。” “那就是纯赌了，越界了。”周不器摆了摆手，“咱们说的是这种小赌怡情，很多人打牌，输赢也就块八毛钱，玩的其实就是那个寻找不确定性刺激的过程，输赢反而不重要了。” 说是这么说，可盲盒的生意，本质上就是在擦赌的边。 大多数的消费者，都是小赌怡情。 可总有个别的人喜欢走向极端，不可抑制的沉迷了进去，就开始不停地大手笔的消费了……这也是没办法的事。 卖个iphone，还有人卖肾去买呢，总不能说是iphone的错吧？卖个止咳糖浆，还有人上瘾欲罢不能呢。 温知夏跟陈东早就认识，当时她还是周不器的正牌妻子呢，不过现在已经离婚了，轻声问：“5000万美元的收入，成本呢？利润呢？” “这个……”陈东的表情就有些复杂了。 周不器一看就懂了，“没赚钱？” 陈东点了点头，“亏了大约1000万美元。” “我去！” 周不器早就知道这小子有点“胆大妄为”，这魄力可真不小。 拆箱盲盒的生意给京淘带来了5000万美元的销售额，却让京淘亏损了1000万美元……这种生意，放眼全日本，估计也就他能玩得出来。 陈东道：“产品的成本其实不多，5000万美元的盲盒里，商品成本大概也就4000万美元。这还是我有意调高了的。毕竟现在是盲盒业务刚上线的初期，盲盒内的商品质量要更好一些，才能更吸引人。” “嗯。”周不器认可这样的思路，“以后呢？” 陈东道：“以后肯定会有所降低，毛利要保持在35%左右。5000万美元的商品，成本要控制在3500万美元以内。” “这毛利率不算高。” 周不器可是看过潮玩公社那边的财报，那才叫一个吓人呢。一个成本1美元的球员盲盒手办，出厂价都能卖到5美元去。 陈东笑着说：“还是要把这个活动长期化地做下去，作为一个重要的流量来源来京淘吸引用户。这次你跟雅虎日本达成了全方位的战略合作，京淘也有意参与进去，开通一个拆盲盒频道。” “这得多少钱？”周不器这下知道为什么亏损这么严重了，“你在营销上投入了不少？” 陈东点了点头，“过去这两个月，营销预算我批了1200万美元。” “都落在哪方面了？都送给雅虎日本了？” “怎么可能？最大头的当然是niconico，这个二次元网站的up主们现在最流行的就是盲盒拆箱视频了。京淘跟niconico联合推出了一个盲盒拆箱的活动，未来两年之内，京淘要为此支付500万美元的奖金和营销费用呢。” “对，营销的时候不能走传统模式，一定要跟互联网的热点流量联动起来。” 周不器这就比较宽心了。 niconico是紫微星日本旗下的视频网站。 京淘的营销预算虽然多，但也算肥水不流外人田。 陈东接着说：“还有yikyak和ucgram，也都有一定的投入……还有三井先生，他帮了很大的忙。本来第一个月的时候不温不火，第二个月一下就火起来了，就是三井先生帮忙运作了一下。” “三井老混蛋……” 周不器实在不知道该说些什么为好。