第1697章 小个多快
“更高的社会意义？” “对，这几年的服装产能明显过剩，仓库里囤积了太多的滞销服装，造成了巨大的社会资源浪费。” “嗯，4万亿闹的。” 周不器已经听很多业内同仁说过了，其实不只是服装行业，前几年为了挽救经济危机而大放水，导致大部分行业都产能过剩。 过剩的产能消化不了，怎么办？ 就只能开辟新的销路。 劣质产品发达国家不收，那就把这些过剩的产能销往中东、非洲等一些第三世界国家。 可是，这些国家买不起，怎么办？那就借给他们，让他们回过头来买国内的商品。等过一些年还不上债了，就大手一挥予以免除，表现出天国上朝对外国人的友好。 想要从根子上解决问题，还是要想办法减少浪费。 覃荷笑着说：“造成浪费的原因，主要就是大规模生产引起的。绝大多数垮掉的制造业工厂，都是因为库存。想要避免大批量的库存堆积，最好的办法就是小规模生产，先用样品试水。” “试水？”周不器摇摇头，“这可不容易，就像淘宝上的爆款衣服似的，一旦流量推上来了，随随便便就能爆个10万单、20万单。临时赶制，根本来不及，必须得提前大规模地备好。” 覃荷道：“所以淘宝的爆款模式是存在缺陷的。校内团购要做的，总结起来就是我概括的一个词——‘小个多快’。” “小个多快？” “小，就是小批量；个，就是个性化；多，就是多批次；快，就是快速生产、快速交货，利用互联网缩短供应链周期。”覃荷顿了一下，接着说，“现在已经跟十年前不一样了，进入了快时代，服装潮流也是如此，周期越来越短，潮流变成了一阵风。想要应对这种新时代的变化，传统的供应链周期也不合适了。消费市场给制造端提出了新的需求，传统行业应付不来，只有互联网可以。” 周不器道：“嗯，我跟凡客的老陈聊过，流程上的理念有相似之处。不过凡客的模式太满了，不如你搞的这个服装团购。” 凡客是自己设计、自己生产，全渠道都参与。 单靠凡客自家的力量，一年能生产多少款式？ 相比之下，覃荷搞的校内团购，这就先进多了。 依靠着南方许许多多的制衣作坊，几乎可以把全世界所有的新款潮衣款式都一网打尽。 收获了大老板的称赞，覃荷很高兴，笑着说：“凡客的模式是不太好，就算是最优秀的设计师、分析师，也很难准确地抓住大众的喜好。只有大众才能最懂大众。” “校内网……” 这一刻，周不器终于明白她的意图了。 真棒啊！ 校内网，本来就是试验田！ 大学生，就是试验新药的志愿者！ 覃荷道：“服装团购每半个月做一次，校内网先初步筛选一次，选出几千种新款挂在网络上，让2500万的在校大学生进一步地用钞票来投票。如果某几款服装受到了大学生们比较一致的追捧，订单很突出，就足以说明这种款型最符合当下的审美潮流，就是实在的爆款。” 张绪豪这下也算是明白了，很是兴奋，“对，这个思路非常好！选品太难了，没有任何人能靠着遐想和预测来准确判断大众的口味。唯一的评判标准，只能是大众的钞票。校内网的服装团购，表面上看是面向大学生的服装定制服务，其实是一次大型的‘爆款’服装选品现场！” 覃荷笑道：“对，选品现场。” 张绪豪道：“互联网的时代，最重要的资产就是数据资产。通过大学生的服装团购，我们就可以清晰地把握当下的大众审美，可以准确地判断出当下的爆款类型。这是极具价值的衍生数据，一定要高度保密，不能泄露。” 覃荷道：“嗯，已经做过网页设计了。300单以下，会显示下单数量，以鼓励大学生继续下单。因为不足300单，就会取消该品类的定制，不会发起团购。超过了300单，只会显示‘发起团购’的字样，不会显示具体的下单量。后台的订单数据，也只有m4以上的管理层才能看到。” 这种大众的服装生意，不像奢侈品那样单品的利润很足，想要赚大钱，一定得走量。 想要走量，就是打造爆款。 校内网的服装团购，就是一次市场的试水，是从几千几万种的款型中选出最受欢迎的爆款出来。 这就是数据的力量。 选出了爆款，还怕赚不到钱吗？ 可以找固定的商家合作，出售类似的爆款服装设计。或者干脆自己去淘宝上开一家“校内网优选”的服装专卖店，专门卖自家的爆款，足以秒杀淘宝上的所有服装店铺。 说到这一点，覃荷就轻轻摇头，表示自己权限不够，需要靠事业群更高级别的领导来决定，要不您周大老板出个主意？ 周不器也没瞎指挥，就说你先做着，这套模式如果真的做起来了，到时候你们内部再进一步地讨论进一步变现的可能。 校内团购很强，但不大。 这是封闭的市场，用户规模有限。 可是，如果能把爆款服装都选出来，然后去跟凡客合作，或者直接淘宝上开店……这就有了更大的赚钱机会。 校内网的服装团购生意，就不仅是强了，而且大！ 张绪豪则是关注到了数字化的领域，“供应链的管理上，为了高效和协同性，最好还是数字化管理。” “很难。”覃荷叹了口气，“校内团购做的是‘小个多快’的模式，对中大型的服装厂没有吸引力。我们的合作伙伴，主要是那些家庭制衣作坊。家庭作坊往往就意味着学历不太高，很多年轻人初中都没读完，就回家当学徒做工了。” 周不器颔首道：“嗯，这就是中小企业数字化转型的一大难处。别说这些家庭作坊了，连政府的数字化转型，都要面临多少阻力，领导们不还是天天拿着纸质文件在批阅？有几个人会用电脑？” 张绪豪道：“可以择优而选，选出500-1000家优质的有一定文化水平的制衣作坊，跟他们长期合作。依靠着微书做一个简单的供应链管理系统，通过互联网实时把订单量和款型号分配下去……嗯，最好能把原材料的供应链也加进来，把原材料的价格数据表现出来，就可以实时地向家庭作坊表现出每一笔生意他们可以赚到的利润了，会更有干劲。” 这是一个很好的主意。 不过，覃荷权限不够。 这么大的事，可不是她一个校内网副总裁就能做起来，这都跟云计算行业有关了，是跨部门的合作。 一定得是服装定制的生意有了起色，然后她上报给新媒体事业群的总裁梁儒波，然后梁儒波再上报给张一明。张一明觉得可以，就会跟云计算事业群的总裁周峰沟通。然后，跨事业群的合作桥梁才可以搭建起来。 周不器其实可以临时拍板，不过这又不是什么十万火急的事。就像覃荷说的，这套生意模式，全世界只有校内团购能做起来，根本就没有竞争对手，急什么？还是老老实实地按照组织程序走就行了。 不过，周不器对张绪豪的建议很认可，“是应该有一套数字系统，来把伱手下的这几百上千家制衣作坊给统筹起来。首先就是样品的定制上就要规划好、分配好，不要重复。最好能有一套人工智能的设计系统。” “啊？” 覃荷惊了个呆。 人工智能？ 周大老板，你在说什么？ 不会是想着用人工智能来设计服装吧？这有点异想天开了。 周不器解释道：“还是得顾虑到紫微星的外界形象，就算是模仿，也不要100%地照着国外大牌的设计抄。最好还是要稍作一些修改。然后，根据人工智能分配订单……比如统一地向一家制衣作坊只发送红色衣服的订单，他们可以只进货红色布料，既方便管理，也提升制衣效率。” “哦！” 覃荷一头雾水，觉得回头得找领导汇报。她是服装供应链领域的专家，对软件、人工智能、数字化管理这一套的理解不深，术业有专攻。 张绪豪显然对数字化这一套更有理解，“对，让那些制衣作坊做设计，这是不可能的，只能是抄袭。可也不能抄袭得太过，影响了校内网乃至紫微星的品牌。先期可以试试。从长期来看，我们还是应该有自己的设计工具，不用太复杂，只需要拿到国外的服装款型，能够简单地进行局部调整，并进行商标的消除和替换就行了。” “商标？”周不器有些好笑，“还自己搞一个服装品牌？” “为什么不行？”张绪豪很看好这套模式，“让像很多山寨手机似的，手机厂都是拿着国外品牌的手机外观稍作修改，然后协调好供应链，找代工厂生产就行了。这些家庭作坊，其实就是代工厂。” 周不器摆摆手，“慢慢来，别着急。先做几次服装团购试试，一点点地完善产业模式。如果这套模式真的跑起来了，说不定还真的能有所作为。” (本章完)