第411章 资本的力量
出国一趟，花了不少钱。 本以为回国后会看到王浩阳的丧气脸，没想到，他喜气洋洋的。一问之后，这才知道校内网的广告收益大幅度的超出预期。 因为主广告页面缩小了，所以跟淘宝签订的广告合同有所下降，每1000pv的单价从20元降到了10元。 要知道，去年12月份的时候，曾从淘宝拿到过1200万的广告费。 本以为会缩水呢。 结果报表显示，3月份的广告费，很可能会超会1200万，在1300万-1400万之间。开学季有热度是一方面，签到板块的上线是一大主因。 长期连续签到领福利，让不少同学们都产生了每天登陆的习惯，pv量自然增加了。 “如果能保持，我们的每月的财务赤字会压缩在500万以内。”王浩阳一扫颓势，精神抖擞。 周不器眉梢一挑，“手机团购不是做的挺好吗？多的不敢说，一两千万总能赚上吧？” 王浩阳道：“总不可能每月都卖手机，这属于特殊进项，不能算在常规性的财务报表里。” 周不器笑道：“等朋友网的广告业务一上线，就等着收钱吧。你看看，财务紧张的局势，一下不就化解了？都不用我的后续手段了。” “什么后续手段？” “我的投资啊，这可是紫微星不融资的底气所在。” 提到投资，王浩阳表情就不太自然。 好吧，接下来，又要谈跟uc的投资了。 回国之后，周不器要着手处理的第一件事，就是参与对uc的投资，要拿到控股权，把uc业务掌控在紫微星的战略框架内。 以后不管是接盘运营，还是打包出售，都是不错的选择。 这段时间，周不器已经授意贺阳，跟雷俊以及uc的两位创始人贺小鹏和梁杰谈过了。 一个电话打过去，雷俊就带着两个小老弟，屁颠屁颠的上门。 周不器多少有些感慨。 难怪很多人对上市都那么的梦寐以求！ 上市，就代表着财务自由啊！ 哪怕是雷俊这样的大佬，在金山当了近十年的总经理，他能多多少存款？两三百万就到头了，让他拿钱给朋友们投资创业，他也拿不出来。 只有积极的推动金山上市，他还好把股票套现，才能充分的发挥自身的投资才能。 否则他何至于为了区区几百万，为了两个小兄弟，前前后后的跑这跑那？ 不过话又说回来了，也是当下的形势不对，国内的产业政策对sp业务很不友好，uc的发展前景堪忧。 “我听说你有新手段？”周不器笑呵呵的问。 雷俊一奇，“什么意思？” 周不器笑道：“金山毒霸都打进日本市场去了？” “还不是被你逼的？”雷俊很无奈，“国内的杀毒市场被你刨了底，金山毒霸的收益少了七八成。如果不开辟新的市场，上市计划就真的受阻了。” 周不器好奇的问：“销量怎么样？” 雷俊面色红润的说：“还可以，金山的产品在日本一向比较受欢迎，销量已经20多万套了，估计今年可以销售百万套。即便无法抹平微点杀毒给金山毒霸带来的损失，也差不多了。” 周不器竖起一根大拇指，“厉害！国外的杀毒市场都能打进去，这种手段，也就是你能玩出来了。” 雷俊瞥他一眼，有恃无恐的说：“怎么？微点杀毒也有意把免费模式推广到国外？” 周不器立刻摇头，“没这念头！” 别逗了，他又不是慈善家。 免费杀毒完全是亏本运营，是亏本的买卖。之所以做免费杀毒，是为了打响“微点”这个品牌，然后依靠着这个品牌，通过衍生产品来赚钱，比如浏览器、导航、搜索等等。 可是在国外，导航不流行，搜索是谷歌，浏览器也被ie和火狐瓜分了天下，根本没有突破的可能性。 他可没什么情怀去帮助外国人。 “行了，还是说正事吧。”雷俊摆摆手，指了一下旁边如坐针毡的两个年轻的uc创始人，“我觉得应该相信他们。” 周不器摇头道：“不，我坚定的认为应该邀请俞永富先生来执掌uc，这是我参与这个案子的先决条件。” 贺小鹏和梁杰的脸色自然不太好看。 有点憋屈。 uc是他们创办的，结果第一次融资，就要被投资人夺走公司大权，还要给他俩空降一个顶头上司。 周不器道：“我这次去美国，给我感触最大的就是谷歌。两个创始人是拉里·佩奇和谢尔盖·布林，他俩也很年轻，缺乏企业管理和运营经验，所以投资人就空降了埃里克·施密特作为董事长，来辅导他俩成长。这并不是夺权，而是培养。我跟拉里·佩奇聊了很久，我相信将来有一天，他完全可以胜任谷歌ceo的位置。” 雷俊看了他俩一眼，自己就做出了决定：“小鹏可以当总裁，梁杰是技术总监，否则说不过去。” 就好像是长辈带小辈去拜见朋友，根本没小辈说话的余地，两个长辈就把大事决定了。 这一刻，周不器深深感受到了资本的力量。 话说贺小鹏和梁杰也算是一时的风云人物，可眼下为了让公司活下去，为了能融到资金，低三下四的真是没什么尊严。 连一点话语权都没有。 决策都是由雷俊这个业内前辈拍板。 周不器轻轻点头，“我同意。” “俞永富同意了吗？”雷俊又问道。 周不器笑道：“他是联想投资的副总裁，以前算是贺阳的下属，有过不少交集。已经沟通过了，他说如果背后有紫微星这个靠山，他愿意跳槽出来，接手sp业务这个烂摊子，适当的战略调整，找准产业政策方向，寻找机会。” 自从去年柳老总辞掉了联想董事会主席的位置，进入半退休状态后，联想内部的精气神就渐渐溃散。 许许多多的人才们都纷纷离职。 前些年还行，联想玩组装电脑，足以振奋国人，让大家觉得这是高科技。可这么多年过去了，ibm都玩产业升级把个人电脑部出售了，联想还在玩组装机……这渐渐的就让很多人心灰意冷。再加上偏激的国际化战略和柳老总的退休，有思想有追求的人离开的只会越来越多。 这时，王浩阳敲敲门，来到了周不器的办公室。 拿出了一份文件，传阅给了雷俊、贺小鹏和梁杰三人。 “这是我们制定的新组建的uc优视的股权结构，你们看一下。”王浩阳的语气，一点都不客气，不是商量，而是拍板。 梁杰脸色涨红，差点拍案而起。 雷俊深深的看他一眼，然后很平静的接过了文件，看了起来。 紫微星投资1000万元，持股55%；雷俊出资100万元，持股5%；俞永富分4年，领取20%的干股；贺小鹏和梁杰团队，合计持股20%。 这是一下就把uc优势的估值，抬到了2000万。 雷俊眨眨眼，颇有些惊讶，没想到周不器这小子还挺大方的，开出的报价这么好，大大超出了预期。 周不器看出了他的意思，摊了摊手，“这是人家俞永富的条件。钱给少了，人家不接盘。” “然后你就答应了？” “看在你的面子上，也得答应啊。” “我谢谢你！” 雷俊哼了一声，颇为讽刺。 梁杰忍不住问：“周总，公司的决策到底由谁决定？” 周不器笑着说：“紫微星不会插手uc的具体业务，我们只会提出一些战略要求，避免uc和紫微星的业务重合。具体的公司业务和战略规划，还是由你们自己负责。” “如果俞永富做不好呢？” “他能做好！” 梁杰追问：“万一呢？” 周不器脸色一变，哼了一声，“没有万一！他做不好，我们就会彻底放弃这个项目！依我看，那20%的干股也不用分期给，一次性给他！让他真正的掌握住uc公司的大权！他可以开除任何人！” 想玩架空那一套是不可能的，要给俞永富最高授权。 谁敢不配合他，就直接滚蛋！ 贺小鹏默默的坐在那，从头到尾一句话不说。梁杰也有点敢怒不敢言了。 周不器目光灼灼，“雷总，你来说说，我的安排有没有道理？” 雷俊笑了笑，“从这份融资协议中，我能看出来你对uc业务的信念。如果有微点安全卫士、朋友网的推广，我看不出任何uc浏览器做不起来的道理。” 心中暗暗一叹。 他在金山也只是总经理，上面还有董事长压着。很多时候，他也是被捆住了双手，很难全心全意的施展。 如果一切都能称心如意，他有何必要离开金山独自创业？ 这还是一个公司的同事呢，权力阶级也非常的明显。在资本市场，这就更夸张了，很多时候为了区区几十万，投资人就能把创始人压榨的吐血，有的人承压能力差，就真的跳楼自杀了。 周不器还算是好的。 至少拿出了1000万投资，这可是真金白银，做不了假。 周不器笑着说：“那这份协议……就这么定了？” “我看可以。”雷俊点了点头，“小鹏，你觉得呢？” 贺小鹏第一次开口了，定睛看了雷俊一会儿，咬咬牙：“我同意！” “梁杰？” “可以。”