第395章 周同学，我们都很崇拜你
这在销售圈里，不散什么稀罕事。 签下一个单，能抽成5000元，有些贪财的销售，是真的可能会为此宽衣解带。 否则，她一个初中毕业的普通销售，凭什么业绩比宝妹妹好那么多？ 徐百卉脸一沉，冷冷的道：“我看你才是财色交易呢！” “你们查过？” “废话！” “嗯？” “那姑娘……胖乎乎的，不算太好看。” “呃，好吧。”周不器摊了摊手，这是最致命的一点，“那就是给回扣了。5000块钱的提成足够高了，给客户返2000块钱的回扣，也能极大的提升签单率。” 徐百卉轻轻摇摇头，“我们想过，不太可能。无人直升机的售价是30万，付货期是一个月。加急售价则是35万，可以三天内到货。这是天价啊，不管是国企还是研究机构，都要由高级领导审批。对于这种级别的领导，两三千块钱很难打动他们，随随便便就能从公款里挤出来了，没必要冒风险。” “那也未必。” “就算存在，几千块钱的回扣，就能搞定那种级别的领导，也够厉害的了。” “这倒是。” “而且，我们为了预防给回扣而造成不良影响，还给每个销售配了录音笔，要求在销售的过程中全程录音，公司会检查。” 周不器点点头，“宝妹妹呢？她在做什么？” 徐百卉道：“应该在听录音吧，公司有要求，禁止给回扣。” “嗯，我去看看她。” “哎，你等下……你不是要跟谈求职类综艺节目吗？” “一会儿再说。” “哼！重色轻友！” 周不器有些好笑，“你也是色。” 徐百卉俏脸一喜，歪着头，满是挑逗，“你要吗？” “色即是空。” “靠！滚！” 周不器哈哈一笑，去了会议室，轻轻的推门而去。 薛宝珊坐在椅子上，桌上放着两个语音机，果然在检查录音呢。哪怕是一个人独处，她的坐姿也很端庄。轻轻抬头，然后有些惊喜，“周同学？你怎么来了？” 周不器笑道：“听说有人欺负你，就过来看看。” 薛宝珊抿抿嘴唇，“可没人欺负我。” “那我怎么听说有人签下的单子比你还多？” “我……我……” 薛宝珊俏脸通红，羞愧自惭。 周不器搬了张椅子来到她身边坐下，笑着说：“来，今天我就给你上一堂销售课。” “你还懂销售？”薛宝珊美眸睁大，一副吃惊又好奇的模样。 周不器哼道：“我最擅长的就是销售！” 这是实话。 前世，他就是靠着销售起家的。这一世，他也是靠着销售ip卡，有了第一桶金。 薛宝珊抿着嘴唇，轻笑道：“好呀，怎么上？” 周不器道：“放录音吧，呃……你自己的录音，有吗？” “嗯。” “那就行，先把她的录音……就是那个签了8个单子的销售，把她的录音放一遍，然后再放你的。” “这就行了吗？” “当然，录音分析可是销售领域的一大绝技，一般人我都不告诉他。” “行吧。” 薛宝珊嘴角流露着浅浅的笑意，然后找出来了一个带子，放了出来。 开始比较吵杂，后来才渐渐清晰。 几乎没什么销售话术可言。 通篇十几分钟，可以很不客气的讲，就是前言不搭后语，没有一丁点的逻辑性。不管客户说什么，她的说法都一样——“老板，你买一个吧！老板，你要一个吧！” 哪怕客户询问无人直升机的用途时，她也说不出什么来，连公司早就准备好、要求销售们背下来的说明书都说不全，来来回回就那么一句话：“老板，买一个吧！” 放了一遍录音，周不器默不作声。 薛宝珊轻叹了口气，有些苦恼，“我实在想不明白，这种销售服务，怎么就能签下8个单子？所有人的录音我都听过了，她的销售语言是最差的。最开始的时候，因为她学历太低，我还没想收她呢。当时甄妤师姐还在，是她同意招进来的。没想到……周同学，你教教我，我真的想不明白了。” 周不器笑了笑，“别着急，再放一遍你的录音。” 接下来，薛宝珊又换了一个带子。 可以这么说，宝妹妹的业务水平，比刚才那个人强太多了。 说话条理性很好，对产品的介绍也很周全详实，面面俱到，甚至还能对一些技术问题予以解答。整个销售话语，前后铺垫，循序渐进，听着很舒服。 唯独有一点，就是特别矜持。 从头到尾，唯一的一个带有卖东西性质的字眼，就是“推荐”，推荐老板去买，然后就费心费力的介绍自己的产品。 有点拉不下脸面去求着对方买产品。 说来也是，以宝妹妹的性格，让她放下去脸面求人，也很难办到。 周不器对销售深有理解，一下就抓到了关键点，笑着说：“你在电视上看见咱们的奶茶广告了吗？” “谈恋爱，就喝缘味奶茶。” “对，你知道最开始是什么广告语吗？” “喝缘味奶茶，品缘分人生。” “对，你觉得这两个广告，哪个更好？” “嗯……”薛宝珊挽了挽耳边的秀发，轻咬了一下嘴唇，“我觉得最开始的广告语更好。谈恋爱，就喝缘味奶茶……有点太粗放了，缺乏美感。” 周不器哈哈大笑起来。 “你笑什么？” 薛宝珊有些羞恼，知道可能说错了话。 周不器道：“刚开始的时候，缘味奶茶一共销售了20来万箱，销售额400多万……春节期间，我要求他们更换了广告语，然后趁着年底订货会，一口气就订出去了100万箱，销售额将近2000万！前几天我去了一趟，看了上个月的报表，又卖了140万箱。” “这么多？” 薛宝珊掩口轻呼。 周不器道：“这固然有春节前后，销量大涨的因素，但很大一部分原因，是要有一个正确的营销思维。” 薛宝珊眨眨眼，轻声说：“周同学，你教我。” 周不器笑道：“宝妹妹，你什么都好，就是……就是太矜持了。咱们来分析一下你的录音，说的很好，有条理、有逻辑，产品的介绍也很丰富。唯独就是缺少了让客户花钱下单的请求性语言。你那架势，就好像你的产品是全国最好的，客户不买就是他们的损失，有点自命清高。” 薛宝珊红了脸，嘴巴噘了噘，“咱们的无人机，本来就是全国最好的。” “那也不能自命清高啊，尤其是面向国企。在销售环节，一定要展现企图心，要让对方买单，要展现出来。不断的重复，就是不断的洗脑。就像你那个同事，说话毫无逻辑，可低三下四的不停的求着人家买买买，又是个小姑娘，铁石心肠也融化了。越是高级的领导，就越是平易近人。” “是这样吗？” “还记得当初我带你们销售ip卡时的套路吗？销售，不应该是你卖他买。而是你要通过你的话语，让他想买，你来卖。归根结底，是让他动心。这份动心，可能是对产品的喜好，但更多的还是对他自身销售员的态度，可能是志同道合的认可，可能是被某一种无形品牌的影响，也可能是某一方面的同情。高级的销售，不应是商业行为，而是心理行为。” “这样啊……” 薛宝珊静思良久。 周不器笑而不语，就很平静的看着她，唇红齿白，妍姿艳质。 然后，薛宝珊就很无力的捂起发红的面颊，情绪低落的说：“周同学，我是不是很笨？” “怎么会？”周不器笑笑，伸手抚了抚她的头发，“只不过我们宝妹妹是大家闺秀，干不了这种求人的活。要是真让你拉下脸面去做，保准比任何人做的都好。” “那我怎么办？”薛宝珊眼波盈盈的望着他。 周不器道：“你是总经理啊，掌总就好了，根本不需要下一线。你就在公司里办一个培训班，把这套销售模式教给大家，让她们掌握卖点，在销售环节充分的展示企图心。这样，整个公司的业绩就会大大提高了。” “哦，我明白了。” “作为总经理，你需要的不是销售方面的专业技能，而是开放的心态和管理的技能。你可以设置一个集体奖，然后多召开一些销售心得分享会，让她们彼此间多帮助，一起努力拿到这个集体奖，就能增强团队凝聚力了。” 薛宝珊歪着头又问：“什么样的管理技能才是好的呢？” 周不器笑着说：“当一名好老师。” “老师？” “对，优秀的管理者其实都是教育家。婕妤传媒的员工都是二十多岁的女孩子，她们离开父母，跟在你身边三年五年，她到底是进步了还是退步了，她的人生是增值了还是降低了，这些都需要你去负责。所以，作为公司的总经理，你的任务不是做任务，而是要像个老师一样，把她们都培养好。让她们即便哪一天离开了公司，自身技能也得到了很大的提升，也会对你充满感激。” 薛宝珊抿起嘴唇，嫣然一笑，“周同学，你就是教育家，我……我们跟在你身边，都学到了很多，也都很感激你。别看徐百卉天天挖苦你，其实我们私下里聊天，都很崇拜你呢。” “你呢？也崇拜我？” “嗯。” “我听说女孩子对男人的崇拜，往往会转化成……” “周同学！” 薛宝珊一跺脚，双靥绯红，羞恼的嗔了一声。