第285章 第二波福利大礼包上线
第二天，周不器带着薛宝珊，参与了京东的谈判团队。 值得一提的是，政府工作人员在安排座位的时候，看他俩年轻，以为是什么小秘书、小助理之类的，就安排到了第二排。 结果等刘强栋介绍，说清楚了他俩的身份，甚至让市领导都连声对怠慢致歉。 谈判的过程非常复杂。 京东的企业战略，要符合城市的总体规划，因为是物流中心，还有有相配套的交通、运输、人力成本等诸多考虑因素。 周不器从办公室工作人员手中拿到了一份文件，标注了魔都的所有工业园区和高科技园区。 简直能看花眼。 大的小的，好的坏的，新的旧的……是按照26个字母排列的，每个字母的后面，都列了几十个名字。 果然是国际化大都市，经济繁荣程度不可想象。 吃午饭的时候，周不器就找了个理由，带着宝妹妹溜了。 混个眼缘就好了。 下午，二人去看了场爱情电影，然后去历史博物馆参观。 票价是20元，学生半价。 结果二人都没带学生证，以全价入场的，给周不器心疼够呛，连连自责，引来了宝妹妹的连连娇嗔。 这种重量级的博物馆，只要能沉下心来欣赏，堪称壮怀激烈。 只可惜，本以为是寻找恋爱的感觉，结果找到的是坟墓的气息。 爱情电影算是白看了。 与此同时，校内网那边，也开始了大动作。 以弹窗的形式，做出了最强有力的推荐。 每一个登陆校内网的用户，页面上都会收到这样的弹窗广告：“开学季校内网发放的第二重福利上线了！微点安全卫士，保护你的电脑。不花一分钱，让你从此告别流氓软件的困扰！点此链接，马上下载！” 校内网拥有着一群最忠诚的用户。 尤其早在半个月之前，校内网就已经开始营销了，说开学季会免费的给全国大学生放送三个大礼包。 第一个大礼包是5万双361°的运动鞋，在电脑团购结束后，已经被抽出1万8千多双鞋了，名单都在隐藏了部分信息的情况下公式在校内网论坛里了，绝对的公正公开。 现在，第二波福利又来了。 岂能不关注？ 岂能不兴奋？ 尤其现在的互联网上，蔓延着一股安全恐慌的情绪。 美国那边已经有300多万信用卡信息被盗取了，国内这边的网银平台发布了重磅要求，网络行业协会也做出了一系列的声明。 告诫全国网民，小心病毒、小心木马、小心流氓软件！ 校内网在这个当口迅猛出击，可以说是恰到好处。 下午4点多，周不器带着宝妹妹离开了历史博物馆，然后就接到了郭鹏飞的电话，大笑道：“哈哈哈哈，恭喜！恭喜啊！” 周不器看了一眼身旁亭亭玉立、淡雅丰润，一点都没有被撩拨迹象的宝妹妹，忍不住骂道：“恭喜个屁啊，失策了！” 郭鹏飞微微一愣，“你说什么呢？上线两个小时，下载量就超过50万了，你还要怎样？” “嗯？哦哦，你说微点安全卫士啊，下载次数超过50万了？这么快？” “今天是周末嘛。我跟你说，咱们的弹窗广告效果太好了，你猜下载率有多少？96.5%！几乎每一个看到弹窗广告的大学生，都点击下载了咱们的产品。” “这么说来，今天的装机量能超过100万了？” “嗯，校内网现在一天的独立ip访问量也就是120万左右。不过，不出三天，我保证校内网的每一个用户都能完成下载安装。等口碑发酵出去，哼哼，那就美了，那些不是校内网的用户们，也要注册账号，登陆校内网，下载微点安全卫士了。哎呀呀，周老大，我现在对你真是佩服的五体投地，我终于理解你总说的构建生态是什么意思了，这是相辅相成啊。” 周不器对此早有预料。 微点安全卫士一定会成为现象级的国民产品，就像qq那样，装进千家万户的电脑中。 校内网现在的用户数才900万出头，还差的远呢！ 随着时代的发展，越来越多的大学生都开始拥有自己的电脑。就算没有，计算机应用也在高校里普及了，大学生们可以去图书馆、去机房使用电脑。 按照他的规划，两个月之内，微点安全卫士只能通过校内网完成官方下载。 借着微点安全卫士这款产品，一定可以为校内网带来一波爆炸般的用户增长，500万新增用户是最低保障。 说不定那些已经毕业的白领们，都会想办法回过头来注册校内网账号呢。 不过，这很难。 校内网旗下的很多服务，比如校花校草评选、团购、名师讲堂点评、校友录等等，都要求实名制。 注册限制很多，要在指定大学ip地址范围之内才能注册，必须是在校大学生，并要求用户填写自己的真实姓名、所在院校、性别年龄等等。 一旦信息不匹配，比如与校友录中其他同学的信息不吻合，团购所提交地址不吻合等等，都会收到校内网发出的警告，要求修改。 这样的真实信息，也为接下来所开展的招聘业务提供了保证，确保企业端所寻找的“人”是真实存在、准确无误的。 “短时间内这么大的下载量，运营没问题吧？” “嗯，抗是抗住了，不过……” “出事了？” “是网宿科技，又要加钱了。” 周不器有点生气：“上个月不是刚把服务费加到60万吗？” 郭鹏飞道：“那有什么办法？人家也没想到，你好好的互联网不做，又忽然开发了软件，还带动了这么大批量的下载，人家的边缘服务器和带宽也要花钱啊。” “他们要多少钱？” “200万。” “狮子大开口？” “不算吧，微点安全卫士的势头……大家都能看出来，现在只是开始。一年200万的cdn技术服务费，不算高。” 周不器有些不耐烦，“这一次次的，还没完没了了，你跟网宿那边说，要有契约精神，签完了合同就不要反悔。” 郭鹏飞哭笑不得，“人家的合同里是有宽带、服务器的占用要求的。超过了这个配额，咱们就得加钱，否则人家不提速、不拓展，就会影响到校内网的用户体验。网宿提前知会我们，不是坏事。他们要是真按照合同办事，到时候校内网这边运营出了问题，那才是麻烦。” “这样啊……”周不器还真不太懂，“那行，你自己看着处理吧。对了，石婧琳那边没作妖吧？” “啊？没有，她很努力。”郭鹏飞语气平稳，流露着一丝淡淡的赞扬，“团购页面已经上新了，新款电蚊拍已经上线了，效率很高。” 周不器比较满意。 这个老巫婆，认真起来，还是比较靠谱的。 石婧琳出身巨富家庭，却不混上流社会的圈子，不出国留学，也不去清华北大读书，反而来到了北科…… 由此可见，她和那些名媛小姐们还真不大一样。 …… 到了第三天，正戏终于开始。 周不器、王浩阳、孟厚坤、薛宝珊、陈东、张绪豪，两个保镖，以及七八个交大校学生会的干部齐齐出现，前去跟应届生求职网的的团队展开谈判。 没想到，对方早就严阵以待了。 不仅是项目导师，连计算机学院的院领导都去了三个。 听说是校内网团队前来收购，院领导们高度重视，为此专门开会部署，表示要做好后勤服务工作。 校内网的影响力彰显无疑。 “车院长，你好。” “赵院长，真是太感谢你们的热情了。” “徐主任，你真是太客气了。” “韩教授……” 跟领导们寒暄握手，好大的场面。 接下来，才是认识应届生求职网的创业团队。 一共五个人。 项目发起者是曹红涛，占股35%，其他四人秦明亮、宋超、闫鸿哲、古昌盛，每个各占10%，总计40%。 除此之外，项目启动资金是跟学院申请的，韩教授是项目顾问……为此，学院占股20%，韩教授占股5%。 由此可见，曹红涛在这个项目中的话语权并不高。 还是太年轻，没经验。 在股份分配的过程中太过随意了。 即便他不想卖，在学院、老师，以及伙伴的压力下，他能有什么办法？ 车院长是大院长，威望很高，挂院士衔。 经手的都是几千万上亿的大项目，对这个小网站不以为意，就笑着说：“开发这个网站，院里一共批了8万块钱，提供了一些空置的基础设备，投入不算多。周总要是诚心合作，给同学们出个辛苦费就好了。” “车院长，您可别骂我了，叫我小周就行。您这德高望重的位分叫我周总，我得折寿！”周不器连忙推辞。 众人就配合着哈哈大笑。 气氛很热切。 周不器继续表现诚意，笑着说：“这次校内网出资认购应届生求职网的全部股份，但是，这毕竟是诞生于交大计算机学院的项目，而且大家都是研三的学生，还会留校一年。所以等校内网和求职网整合完毕后，校内网会额外标注清楚，这是校内网和交大计算机学院合作的项目，让所有人都知道，交大对大学生们就业状况的关心。” 几位领导们，老怀大慰。 这是风向啊！ 几大部委都发文了，说是要促进大学生就业，尤其是教育部，对此特别重视。 刚刚成立的应届生求职网，形单影只，根本发挥不出影响力。 就算以后做大了，估计这几位领导也都退休了，只能给后人乘凉。 跟校内网合作，才会有立竿见影的效果，这才是最符合各方利益的选择！ 除了曹红涛。