第240章 温老师很抓狂
“什么？校内网的人不来谈判？”熊猫电子的张建木听到这个说法后，大感吃惊。 刘强栋笑道：“对，那边比较忙。不过他们也认可了和熊猫的合作，对此充满了期待。” 张建木对此深表怀疑，眼神复杂，“刘总，这可是上亿的大单呢。” “没关系。” “咱俩的谈判结果，校内网那边会认？” “当然！” 刘强栋说的斩钉截铁。 张建木定睛看了他一会儿，忽然之间，就茅塞顿开了！ 原来如此！ 难怪那几个大学生搞出来的校内网能这么火爆，种种的营销手段和促销策略，屡屡能给人耳目一新的感觉。 原来尊神在这儿呢！ 这次的谈判也能看得出来，校内网那边完全没有话语权啊，完全是京东这边在主导，甚至还有最终的拍板权。 在此之前，他还以为京东是辅佐校内网团购的辅助平台呢。 现在这才知道，原来京东才是带头大哥。 这就简单了。 张建木试探着问：“刘总，那京东和校内网是合作关系吗？” “对。” “团购所得的利润，双方分成？” “对。” “京东真的可以全权做主这次谈判？” “对。” 张建木松了口气，感觉前途充满了光明，然后就伸出两根手指交叉成十字花，“这个数，够吗？” “嗯？” 刘强栋愣了，有点莫名其妙，这什么意思？ 10个亿？ 这太多了，不可能。 1个亿？ 好像又有点少了。 张建木坐在他的办公室里，轻咳了一声，说道：“看来刘总还是行业新人啊，那我就直说了，十个点的提成。” “提成？” 刘强栋一下就听懂了。 京东的主要业务，就是去全国各大厂家采购，然后通过线上平台对外销售。 所以他对采购部门管的死死的，全部由嫡系管控，其中小家电的采购主管就是他的现任女友。这样的安排，就是为了防止采购过程中的私下提成，来坑害京东的利益。 却没想到，这回轮到他这个大老板了。 他最烦的就是这一套。 刘强栋的脸一下就阴沉下来了。 张建木还以为他是嫌少，连忙改口，笑道：“如果刘总愿意出一个合适的价位，二十个点的返利也不是不行……” 二十个点，就是20%了。 这力度可够大了。 刘强栋感觉自己人格受到了羞辱，恨不得当场拍案而起，然后叫人送客。 不过对方是很重要的客人，又是京东在手机行业封杀的情况下的破冰伙伴，只能忍气吞声了。 张建木见他脸色越来越难看，心中也暗暗吃惊起来。 实在没想到，互联网圈的人都这么心黑，二十个点都不够吗？ 张建木叹了口气，既无奈又无力，说道：“刘总，熊猫的情况你也清楚，是真的有困难。这样吧，我也不跟你玩虚的，这批货，你们开价1个亿，回头我会给京东返利10%。开价1.5个亿，返利20%；开价2个亿，返利30%。刘总要是有魄力开价3个亿，我们就敢给你返利50%！” 在他看来，自己的条件足够优惠了。 假如双方是五五开合作的话，出价3个亿，校内网和京东各占一半，然后熊猫再返利50%给京东…… 也就是说，京东不要花一分钱，就可以和校内网合作运营下一轮的手机团购了。 有风险，全是校内网担着；赚了钱，大家平分，何乐而不为？ 这时，刘强栋忽然愣住了。 他当然不是被所谓的优惠条件所打动，而是惊愕于对方这番话中流露出来的意思。 开价1个亿，他们也能接受？ 而且还甘愿返利10%？ 岂不是说，这批库存机，京东和校内网只需要出资9000万，就可以搞定熊猫？ 真的假的？ 还有这种美事？ 渐渐的，刘强栋脸上就流露出欣喜的表情来。 好好好！ 这波买卖玩的溜！ 国企果然都是人才啊，还有这样谈判的，厉害！ 若是能以这波极低价吃下熊猫这一批重资产的手机……那校内网和京东还不起飞了？ 实际上，这就是信息差了。 张建木一辈子都在熊猫工作，脑子早就被国企的那些套路和习惯给渲染了。 比如熊猫手机部账上急需8000万，要把这批手机处理掉，然后筹到资金。步步高那边就马上得到消息，立刻报了个最低价8000万。 哪有什么公司机密可言？ 步步高知道，京东肯定也知道啊！ 无非是花点钱，找点关系，很容易就能打听出来。 可他没想到，刘强栋是个做正经生意的正经商人，不义之财他不屑与去赚。 比如京东的每一个保洁员、保安、仓库管理员等等，全部都要跟京东签订劳动合同。周不器曾经问他，为什么不签成劳务合同（相当于临时工）？刘强栋的回答是如果京东是靠着克扣员工五险一金、牺牲了兄弟们60岁之后保命的钱，那是耻辱的钱，赚了多少钱都会良心不安，没有成就感。 很显然，张建木不了解刘强栋。 还以为他跟过去他接触过的那些手机行业的商人是一个路子呢…… 没想到，刘强栋压根就不知道熊猫的底细。 他一句话就露了馅。 张建木见他脸上阴云转晴，心下就安定了，笑道：“刘总，我们的条件可行？” “行！很不错！” 刘强栋大手一挥，霸气十足。 张建木欣慰的道：“刘总认为哪个条件合适？” 刘强栋叹气道：“就10%的提成吧，校内网那边都是大学生，也不容易。” 张建木对这个条件还是比较满意的。 毕竟这可以为熊猫赚来9000万的现金流。 要是没有京东，熊猫只能去跟步步高赔礼道歉，去签8000万的耻辱合同了。 不过，他还想努力争取一下，“刘总，要不……你再考虑一下？条件是可以谈的。” 刘强栋干脆利落，朗声道：“不必了，就这个价吧，什么时候签合同？” 张建木还想争取一句，刘强栋就做出了最终决定：“张总，这样吧，我给你们三天时间去整理库存。然后京东方面去接收。如果都没问题的话，下周五我们就签合同，怎么样？” “可以。” 张建木点了点头，心中有点小失望，也有点小兴奋。 不管怎样，他这次的任务算是圆满达成。 回去之后，说不定还能升职呢。 …… 周不器接到了刘强栋的电话，离开了包房。 包房里的气氛一下就变得古怪起来。 不知怎么，温知夏扭头，伍雨也扭头，两人的美眸竟然对视起来。 两三秒钟之后，伍雨就扑哧一笑，温知夏尴尬不已，脸蛋微红，故作镇定的笑着说：“你笑什么？” 伍雨往门口方向瞅了一眼，压低声音，悄悄的说：“温老师，老公疼你吗？” 温知夏脸蛋瞬间就变成了一张大红布。 这个话题，她哪好意思说啊？ 要是换成杨小腰那样的闺蜜，肯定没问题。 可伍雨……她不是闺蜜啊。 是学生，更是男朋友的女朋友……呃，这感觉太奇怪了。 伍雨见她迟迟没反应，还以为没听见呢，又追问了一声，“温老师，老公疼你吗？” 温知夏没办法，拿出化妆盒假装补妆，实际上是挡住自己发红发烫的脸颊，敷衍而含糊的说：“嗯，还……还行吧。” 伍雨表情没什么变化，又问道：“老公说他在外面买了个房子，你们在同居呢。” “嗯，嗯。” 温知夏有点崩溃，不知道该说些什么，坐正了身子，只给她一个侧脸，以免她看出自己的尴尬和无地自容。 伍雨却没什么察觉，自顾自的问：“那你们是什么时候开始同居的呀？” 温知夏深吸了一口气。 这种事，也没法撒谎。 不行了，只能豁出去了。真要说实话出事了，闹别扭了，就让周不器去解决，谁叫那个混蛋招惹了两个女孩子。 “去年国庆节以后。” “国庆节？” 这时，伍雨脸蛋儿也微红起来，往前凑了凑，在温知夏耳边神秘兮兮说：“我和老公就是去年国庆节那天……嗯，在一起的，也算是与国同庆了，嘻嘻。” 温知夏快要抓狂了。 疯了！ 彻底疯了！ 这个伍雨，有点不对劲啊！ 你难道就不知道咱俩其实是情敌关系吗？就算看在周不器的面上，咱俩能做到不吵不闹，可终究是敌对关系啊。 你跟我说这些事做什么？ 是把我当闺蜜，还是在跟我示威啊？ 然后，伍雨好像发现了新大陆一般，惊呼一声，掩口失声道：“温老师，你去年国庆节后就跟老公同居了，结果你们到了上个月末才成了好事？这都大半年时间了呢！” “嗯，嗯。” 温知夏感觉浑身无力，连呼吸的力气都没了，只能浅浅的“嗯嗯”两声，极其敷衍。 她已经绝望了。 果然，伍雨下一波突袭又来了，像个好奇宝宝似的凑了过来，无辜的大眼睛眨呀眨，“温老师，你肯定找到了对付老公的方法对不对？要不老公肯定早就……嗯，一定是这样。温老师，你教教我嘛。” “啊？嗯，嗯……” 温知夏彻底懵圈，有一种智商短路被爆的感觉。