第76章 初上市
价格低了炎军还能接受，但张老板拒绝使用炎家沟品牌，这反而让他抗拒。 “包装什么不重要的……炎老板，顾客也都只认红土镇产的果，何必再弄这些，定制包装还要花更多的钱！”张老板苦口婆心的劝导，这园子的红橙，他势在必得。 “我的果子既然比别人好，就要成立一个独立的品牌区分出来，这才是长久之计。”炎军还是坚持成立并维护品牌的策略。 “你怎么就不听劝呢……”张老板急了眼。 双方就品牌包装的问题磋商许久，张老板甚至愿意提高两毛钱的价格，却仍不能挽回炎军的心意。 两毛钱值多少？果场红橙的种植面积是300亩左右，亩产能达到1500斤，预计有五六十万斤的产量。每斤多两毛钱都是十多万的收入，即便如此，炎军还是放弃这个合作方案。 “顾客只认准红土镇的橙子，谁知道什么炎家沟产的，炎老板不要跟钱过不去嘛！”张老板有点急了，这家伙怎么油盐不进呢！ “这样我更要推广自己的品牌了，现在红橙市场太乱了。”炎军不为所动。 “……行！不过得降价，降五毛钱！”张老板给出妥协的条件。 炎军自然也是不答应的，这杀价太狠，五毛他得损失二三十万。双方就这么僵持了下来。 张老板不愿意错过这些好果，炎军也希望尽快找到销路。 “这样，名片炎老板先收着，什么时候同意你给我电话，还是刚才说好的条件。但市场价格跌宕起伏，再过几天可能就跌了，炎老板尽快做出决定。”张老板以退为进，留下名片就走了，离开的时候三步两回头，多么希望炎军能把他叫叫停。 结果没有，一跺脚上了车离开。 炎军愁销路吗？愁！ 卖出去容易，卖好价钱却不易，卖给像张老板这种对外贸易的经销商效益是最高的，本地的小贩根本给不了这种价格，普通的果子一块多的收购价，而且还会根据市场价格随时调整，和张老板签订合同才是一劳永逸的。 所幸红橙距成熟还有十多天，而且预留的采摘时间也多，不用太着急，实在不行也只能向张老板妥协，看得出他对自己果场的果子还是很喜欢的。 炎家沟蔬菜因为没调整好批次的缘故，已经中断供应一个星期，吃惯了炎家沟蔬菜的顾客每天都在催货，大昌超市的采购经理也急，还有李文达那边也催了好几次…… 但地里的菜不是他们催就能长的，山塘流下的泉水，反倒是蔬菜最好的催化剂，灵泉流下去的水加快了蔬菜的生长，这不，比预计的提前一周左右就达到采摘条件。 李文达和蔡经理仿佛约好一般来到炎家村。 “这批菜好像比之前的还好啊！”李文达看着地里棵棵娇嫩翠绿的青菜满脸喜色，这又能卖一个好价钱。 确实，自从山上有了灵泉之后，炎家沟的生态再次有了质的提升，直接受益的就是山下的蔬菜地，蔬菜的生长速度更快，品质也更佳。连田埂边上的草，都娇嫩欲滴。 蔡经理随手掰了一片菜叶子，晶莹剔透，仿佛水做的，浓厚的青菜香味随着断口在空气释放。 “蔡经理、李老板，我果场的红橙差不多熟了，打算用炎家沟品牌推出市场，而且我有联合炎家沟蔬菜营销的想法，不知道你们有没有这个兴趣。”炎军主动提起，同时把摘过来的红橙切开。 “你这些橙子卖相确实不错，但我现在只做蔬菜捣腾，这水果……太跨界。”李文达直接摇头。 蔡经理倒不急着发表评论，拿起一块品尝后，又接着吃了几片。 “江城的大昌连锁可以在炎家沟蔬菜旁边给你开设专柜，卖得好的话，我甚至可以向其他区域的大昌连锁推荐。不过像这种定位高档的水果，恐怕不会有太大的销量。”蔡经理分析道。 这么积极？ 李文达也吃了一片，眼珠子顿时都瞪直。 相较蔬菜，香江的水果市场都被国外进口的优质水果垄断，对内地的依赖反而不大。这也是刚才他为什么不感兴趣的原因。 但这吃过后，味蕾却先开始抗议起来。 思考的同时，一语不发的又吃了两只。 “味道确实不错，比市场上所谓的高档货好多了，品质能直接吃得出来，不仅仅是华而不实。”李文达给出评价。 想了想才道：“这样，你给我摘一些带回去，我找那些商家谈谈。” “好，谢谢两位老板。”炎军大喜过望。 当然，他也清楚大昌超市和李文达渠道的销量不会太高，毕竟不是专业的水果营销大户，能卖出几万斤就已经很不错，他看中的还是品牌宣传，在原来蔬菜的基础上配合营销，让更多的消费者认识并认可炎家沟品牌。 …… 被消费者念念不忘的炎家沟蔬菜，终于再次上架江城的十多家连锁超市。 老顾客们纷纷抢购，货架上的货居然被一抢而空。 不知情的顾客还以为是搞特价，走过来一看，生菜5块6一斤，旁边一捆一捆的才4块钱一斤，这些人疯了不成？ “这是炎家沟产的，可好吃了！” “刮台风的时候十多块钱一斤呢，现在才五块多，倒也吃得起。” “这是供应香江那边的，所以贵点，但好吃又安全。” 炎家沟时蔬的忠实粉丝你一言我一语的给旁边的人解惑。 “看，这还有炎家沟红橙呢！” 旁边一颗颗绿油油的橙子突然吸引了顾客们的主意。 “炎家沟贡品级红橙15块钱一斤，特级10块钱……我的乖乖！这个头一个得半斤，一个就要五六块钱。” “看着倒是比别的好，但这也太贵了吧！吃不起吃不起。” “这还没熟透呢，酸！” 寻常顾客，还真不会花冤枉钱买这些橙子，其他橙子也就两三块钱一斤，你这翻了好几倍，宰客也不是这样宰的。 但一些吃惯炎家沟蔬菜的忠实粉丝，即便是贵，也会咬牙买两斤试试，这果子味道怎样还不知道，看着倒是开胃。 还有一些送礼的顾客，想给外地的朋友准备家乡的特产礼物，但其他果场的红橙还没上市，炎军这一批果子赶了一个早市，成了他们唯一之选。