第0073章 开疆拓土
曾炜目光落在王书瑶脸上，问道：“书瑶姐，你觉得呢？” 王书瑶犹豫了一下，最终还是爽直的点点头，说道：“龙景贤说得对，我还是保守了一点，可以让厂里发两万件半斤装的精品，三万件二两五装的精品，另外再各送两千件一斤装的陈酿和精品到江州！” 龙景贤精明，王书瑶大气，曾炜心中也是暗自嘉许。 龙景贤没有说王书瑶的铺货量太小，只是从目前的局面来就行了分析，进而提到局势发生了变化，原来的设想都要改变。 而王书瑶也闻弦歌而知雅意，并且很爽快承认了自己有些保守了，并且马上做出了改正。 这一番不动声色的对话，也让曾炜都不得不承认，商场一样是一个打磨人情商和智商的试金石，别以为自己有了前世几十年记忆和经历就可以小觑其他人了，只要给这些人机会，他们一样可以鱼跃化龙。 意见一统一，立即就执行，好在前期曾炜也有意识的要求厂里先提前生产灌装，赌这一把，现在看来赌对了，否则在时间上还真有些来不及。 在接下来的两天里面，王书瑶一边让酒厂调集货品，一边安排人去跟县交运集团联系，雇佣货车，将这些酒装车运往江州。 虽然通过水路运输的成本要低得多，但是如今赶时间，也无暇去顾及那贵得多的运输成本了。 ……………… 借着在江州、涪州和古丹三个地市的电视台打的一个月广告，以及俞明菊登上春晚的东风，武陵仙酒业算是在这三地打开了局面，并且初步站稳了脚跟。 酒厂有王书瑶坐镇，而江州则是有李婉坐镇，龙景贤则是去了涪州，再加上随后加入酒厂的表姐蓝秋月负责古丹城里的事情，酒厂的各方面都算是进入了正轨。 正好学校又开学了，曾炜也就放下这些事情，回到学校，认真学习，为几个月之后的中考做准备。 虽然初中的课程对曾炜来说不算难事儿，但是毕竟要学的东西很多，他还是有一些压力的。 所以，在接下来的几个月里面，他极少过问酒厂的事情，而是将精力主要都放在了学习上。反正无论是酒厂还是八戒养猪场，大方向他都已经定下来了，只要按照他制定的蓝图发展，就不会有什么问题。 ……………… 时间转瞬即逝，等曾炜忙完中考的时候，已经是六月底。 考试一结束，他就马上坐车赶往江州。俞明菊将在江州市举办她的第一场专场演唱会，时间就在七月一号，一个非常特殊的日子。 事实上，之所以将这场演唱会放在江州市，除了这里是她的家乡之外，更是为了配合武陵仙酒业的宣传。 在开年之后，借着登上春晚的热度还没有过去，新时代影音公司推出了俞明菊的第二张专辑《感恩的心》，再次大火，全国销售超过一百万张，如此一来，俞明菊算是真正跻身国内一线明星行列。 能够取得这么好的成绩，除了她登上春晚的热度之外，更是因为《感恩之心》这首歌。这首充满感情的歌，感动了千百万的听众，成为了俞明菊第二首家喻户晓的歌曲。 俞明菊万万没想到，自己本是打算还曾炜一个人情的，转身又欠下了曾炜一个大大的人情。 在跟曾炜商量之后，她决定将自己的第一场个人演唱会的举办地放在江州。 此举可谓是一举两得，不但可以借助自己在家乡的强大人气，让演唱会更成功，还可以对武陵仙酒业进行进一步的宣传。 新时代影音公司的领导在仔细考虑之后，同意了这个提议。 通过曾炜给俞明菊写的两首歌，李总意识到了曾炜在音乐创作方面的强大天赋。这小子创作的任何一首歌曲，简直都是经典。 而为了配合俞明菊的演唱会，曾炜也同意出席演唱会，并且与俞明菊在演唱会上合唱他之前写的另一首歌曲《健康歌》。 ……………… 前台掌声如潮，曾炜却独自一人坐在后台，努力的平复着自己的情绪，调息着自己的呼吸。 马上，他就要作为“神秘嘉宾”，登台与俞明菊一起演出了。 这几天曾炜都一直处于一种近乎于亢奋的状态中。 当然，和他登台演出没太大关系，而是因为在今年的上半年里面，江州乃至整个川东地区的市场，已经被武陵仙酒激发起来了。 加上江州本身没有诸如八大名酒这样的大品牌白酒，所以整个江州酒类市场，处于高端领域被几大名酒占领，而中档和中低端白酒市场则是地方品牌群雄混战各占一方的局面，这尤为适合像武陵仙酒这样的新品牌来打市场。 再加上江州作为大陆第四大城市的地位，以及江州人本就喜欢喝酒的习惯，就注定了它的市场潜力是极为巨大的。 所以选择江州是非常正确的战略战术，尤其是这个时代白酒市场尚未经历像保健品市场那样疯狂的广告宣传大战，白酒消费者们还没有真正被超强的广告轰炸所洗脑，而这一次江州的消费者们马上就感受到了。 ……………… 事实证明也的确如此，连续五个月的全方位宣传攻势，从政府层面到媒体层面再到纯粹的市场营销，瞬间就炸开了江州白酒市场。 尤其是凭借着大明星俞明菊第一场演唱会这一超高人气活动的冲击，买酒抽演唱会门票，这一连串的活动彻底的吸引住了江州人民的眼球。 连新时代影音公司方面都没有想到，这一次武陵仙酒业所花的心血会这么大，下的功夫这么深，所以也非常满意，在配合上也就更支持，所以前期虽然还有些磕磕绊绊，但是到后期就相当默契了。 再加上专门针对武陵仙酒的招贴画，也被王书瑶他们招募了一个团队，贴到了整个江州乃至川东地区每一座城市的每一家饭馆酒店中。 尤其是那种中低端的小饭馆和大排档乃至火锅店，更是彻底全覆盖，使得武陵仙酒的名声，已经在川东地区家喻户晓。 ……………… 当然，在这个过程中，武陵仙酒业也不是没有遭遇挑战，事实上，同处川东地区的另外一个地方名酒诗仙酒就曾经给武陵仙酒造成了不小的麻烦。 诗仙酒的老巢位于川东另外一个地级市千州市，千州市经济基础远远强于古丹地区，再加上诗仙酒在千州市本地一直处于垄断地位，所以当前诗仙酒的境况是明显好于新生的武陵仙酒的。早在1959年，诗仙酒就被推荐为国庆十周年国宴用酒，四次蝉联西川省名酒，1984年获中商部优质产品金爵奖，1988年荣获国家优质产品银奖，可以说，当前的诗仙酒已经有了不弱的竞争力。 武陵仙酒大力攻坚江州，自然跟诗仙酒产生了冲突。最初，武陵仙酒也是处于不利地位的。 但是，因为有曾炜这个重生者的存在，武陵仙酒的魄力与眼光明显占优，他们投入巨资，决定全力以赴打赢这场战斗。 结果，铺天盖地的广告覆盖了每一个角落，海报，电视，报纸，以及大型品酒活动，搞得轰轰烈烈，让整个江州都为之沸腾。 于是，在直接竞争中，诗仙酒最终败下阵来。 ……………… 截止到演唱会开演的前一天，也就是六月的最后一天，王书瑶他们已经接待或者接到了超过一百家经销商的铺货要求。 初步估算，仅仅是这连续五轮的铺货，就能消化掉目前武陵仙酒业库房中接近三百吨存货。 而且有些经销商感受到了这种热烈的市场，甚至直接提出了现款现货乃至最后成了先款后货，这简直让王书瑶他们欣喜若狂。 要知道除了几大名酒外，历来白酒市场都基本上是先货后款，甚至连现款现货的情况都不多见，最起码也得是地方名酒。 但现在武陵仙酒业却做到了这一点，这只能证明一点，那就是武陵仙酒已经在江州市场彻底站住了脚跟，下一步就开始向川东的其他其他城市与县份挺进。 ……………… 有了这个良好的开头，没有哪个经销商能放弃这样一个巨大的赚钱机会。 对于武陵仙酒业来说，这前期，钱可以少赚，但是市场一定要站稳站牢，这也是曾炜和王书瑶等武陵仙酒业全体高层的共识。 现在反倒是曾炜有些担心酒厂那边的生产了，这几天他几乎每天都要和酒厂的几个生产骨干通电话，要求他们务必保证酒的品质不能出半点问题。 市场开拓出来了，要想站稳，巩固住，归根结底还是要用产品来说话。 这一点在家的众人也都很清楚，尤其是在看到市场情况如此看好的情况下，他们也是倍加珍惜这一局面。 都是经历了酒厂停产的老人了，自然明白该怎么来做。 可以说这一局已经成功了。