章五零三 运河的意向合同
“你以为这样就可以吓住我吗，裕王殿下，你我此刻都代表着各自的国家，现在我们应该.........。”侯赛因依旧保持着强硬，但是李君威却说道：“我没有想要恐吓你的意思，你知道吗，当你们奥斯曼国完成政权更迭之后，我最担心的是科普鲁律与近卫军发生内斗，现在军队都在前线，显然没有发生。 第二个担心就是科普鲁律家族发生内斗，主要你是你和你的兄长，原本以为当他同时拥有大维齐尔的职衔和军权，你们就是一条心的，但是现在看来完全不是，侯赛因阁下，请你想一想，去过西津两次，一次谈借贷军费，一次谈争权夺利，你我都相谈甚欢，为什么偏偏这一次就连谈判的意向都没有呢？ 你变了，还是我变了，还是我们身边的人变了？”李君威反问道。 侯赛因听了这些话，陷入沉思之中，他坚信自己没有变，而眼前这位帝国亲王也没有变，他还是那么的狡猾，狡猾到仍然讨厌。可为什么这次就不行了呢？侯赛因沉下心来，仔细思索，而李君威却没有再下逐客令，反而安静的等待着他。 侯赛因回忆对比了三次与帝国进行外交谈判的经历，很快就明白过来，前两次，他都做了充裕的准备，这个准备最重要的就是与兄长法佐进行深入的讨论，特别是一些涉及到国家利益的条款，法佐每次都不厌其烦的讲解?什么是不能牺牲的核心利益?什么可以用来交易，可这一次不同?法佐以前线军情紧急为理由?全权托付，什么都没有说。 一开始侯赛因是得意的?虽然他为了大局，没有竞逐大维齐尔之位?维持了科普鲁律家族的权力稳定?可并不代表他是闲云野鹤，侯赛因总是觉得，自己年轻，法佐年长?他的能力也不逊色于自己?自己总有机会，可是现在看来并非如此，法佐是年长，可他是有儿子的人呀。 这很有可能就是法佐的阴谋，借助与帝国谈判夺取自己的权柄?完全执掌科普鲁律。侯赛因越想越觉得合理，毕竟法佐对自己对眼前这位中国亲王都非常了解?而苏伊士运河又是一个棘手的问题，别的不说?自己竟然在对方口中认识到这条运河现在对奥斯曼更有意义，而这么重要的事?法佐提也是没有提。 “好吧?裕王殿下?今天暂且停止吧，我这就告退，祝您在加拉塔玩的愉快，有什么需要，可是随时找我，任何麻烦我都可以为您解决。”侯赛因起身，选择暂时退避。 而在接下来的十天里，李君威在加拉塔周边游玩，甚至扮作陆军军官参观了伊斯坦布尔城，领略了这座历史名城的风采，而侯赛因与法佐却利用信使，在贝尔格莱德和伊斯坦布尔之间进行了频繁的通讯。 侯赛因耍了一个小手段，他故意告诉法佐，与李君威的谈判非常的顺利，双方已经签署了意向条约，侯赛因相信，假如法佐真的针对自己，那么他一开始授予自己全权就已经决心不让自己成功，而面对要签约的情况，法佐要么回来，主导谈判，分享果实，要么就让人捣乱。 很快，侯赛因就从犹太人约瑟那里得到消息，法佐请求苏丹下令，让掌管海洋贸易的维齐尔和一些商人代表参与到谈判之中，而那位维齐尔则是刚刚从近卫军中退出的将领，这是要用众口难调的阳谋破坏谈判了，原因就在于前线战事紧张，法佐真心走不开。 而侯赛因在得到这个消息之后，做了两件事，一是从商人和外交官之中择取优秀的人才收为己用，以幕僚身份为苏伊士运河谈判建言献策，这是听了李君威的，专业的人做专业的事，与这些人讨论之中，侯赛因才知道自己错的有多离谱。 第二就是告诉法佐，自己领会错了裕王的意思，谈判很失败，对方在玩以进为退，要继续谈判下去，为了配合这个消息，侯赛因还勒令帝国陆军教导团限期离开，不再允许中国商人进入伊斯坦布尔城活动。 因为这些，伊斯坦布尔城一片浑水，想着浑水摸鱼的侯赛因与李君威想到了一块，二人在加拉塔的犹太人会堂进行了新一轮的会面，以往以狡黠著称的李君威好像忘却了之前的不愉快，根本没有上一次侯赛因的愚蠢和傲慢，以一种欢迎的姿态重启了谈判。 侯赛因进行了充足的准备来应对李君威的挑战，但是第二次谈判开始，他就已经失败了。 虽然双方都有意开通，而且是尽快开通苏伊士运河，但是都想在其中占据利益，奥斯曼人想要帝国投资，自己吃现成的，而帝国则想要管理权和通行费，所以侯赛因提前和自己的幕僚团队筹备了诸多条款，甚至准备把苏伊士运河以外的合作加入进来，以达到利益的均衡，但李君威从一开始就不给他这个机会。 “.......你我代表各自的国家，所以谈判主动要为国家争取更多的利益，但是结合我们以往的合作履历，这么大的合作项目，涉及到这么多国家，我认为我们必须考虑到可行性这个问题。”李君威一开始就占据了主动性，对侯赛因说道。 这可让准备了一肚子条件、话术的侯赛因栽了一个大跟头，他皱眉问道：“殿下说的可行性是什么问题？” “举个简单的例子，假设我们答应投资两千万两来挖掘苏伊士运河，并且从中获取运河运行一定比例的收入，贵国与我国都同意，但是开挖之后，我们拿不出两千万来，怎么办？半途而废，还是加入更多的合作方？ 以你们举例，运河在苏伊士与塞得港之间，显然开挖运河的主要人力必然来自于埃及，你准备的条件里，肯定要以此为筹码，要求一定的利润分成，那么奥斯曼帝国组织不起充足的人力，又该当如何？”李君威为了表示尊重，以两国最主要的筹码，资金和人力，各举了一个例子，让侯赛因无言以对。 侯赛因也明白了李君威的意图，今日的唇枪舌剑必然是要为本国争取更多的利益，但是双方不是傻瓜，利益除了交换就只有付出，而苏伊士这样一个大工程具体需要多少人力、资金，面对多少难题，谁也预料不到，今天就算争取到了充足的利益，做不到的情况下还是要拿出去，而两个人面对的困难不同。 侯赛因所代表的一方付出的是主权、人权，前者是苏丹乃至奥斯曼全体的尊严，后者则是生命，而帝国付出的是资金和技术，失败了，也就赔钱，而苏伊士运河这样的大工程，如果失败了，科普鲁律家族的政权肯定丢失，甚至还有可能会灭国。 而仅仅对两个人而言，今日谈判的结果对二人前途也不同，李君威争取的利益多寡并不影响他的权势，甚至说，苏伊士运河的开通本身就是旷古烁今的不世大功了，在商业利益上，多一点少一点，不会有太多人注意，而在管理权、驻军权上，也不用太在乎一朝一夕，日后慢慢争取也是可以的。 但侯赛因却不同，他如果为奥斯曼争取不到充足的利益，他的权柄随时可能丧失，而侯赛因恍惚间意识到一个问题，他获得苏伊士运河谈判的主导权本身就是法佐的阴谋，失败了不行，成功了，哪怕没有大赚特赚都不行，自己从一开始就入彀了。 想到这里，侯赛因无奈苦笑，忙活了十几天，全都是无用功，谈判的主导权已经被对方夺走了，自己甚至还要乞求对方在条件上有所让步，让自己可以保住权柄。 “请继续吧，裕王殿下。”侯赛因只能让李君威继续介绍说道。 李君威则是说道：“阁下，在商业合作之中，有一种称之为意向合同的契约，我想我们现在要谈判，最终签订的条约也应该如此，一些东西不必规定的特别死，给双方操作的空间，付出越多，回报就越多，不是很好吗？” “一分投入一分收获？听起来很美，但是如何操作呢？”侯赛因问道。 “我们要把苏伊士运河的开通要素分配好份额，这份额将来作为苏伊士运河回报的分配标准。运河的开通需要什么要素呢，我们的优势在于资金，帝国官方和私人的银行肯定愿意投入，然后从中分红，而你们的优势在于人力。但问题是，这只是优势，并非全部，我们也可以招募工人参与运河挖掘，而你们呢，也可以允许国内有钱人投资。 现在的问题是，人力、资金在修筑运河的所有成本之中占据多少，而且还有其他的成本要素，比如技术，侯赛因阁下，如果帝国愿意为苏伊士运河开通提供所有的技术服务，你认为凭此一项，我们可以分润多少利润？”李君威问道。 侯赛因点点头：“确实，挖掘运河需要技术，可是为什么你们提供，我们提供不成吗？” “可以，我认为仅仅是技术，就可以占据运河利润的百分之十，可是，如果你们负责，必须要保证，技术支持可以让运河能够开通，顺利开通，侯赛因阁下，你们能保证吗？”李君威笑着问道。 侯赛因一时语塞，奥斯曼虽然地跨三大洲，但核心区域却是小亚细亚，水利工程上，灌溉水渠是可以的，但是修筑运河，奥斯曼人却毫无经验，更重要的是如何保证，他回答不出来，只能把问题丢给李君威，他知道李君威有所准备，他自信奥斯曼可以做到中国能做到的一切，用同样的方式，侯赛因问：“假设你们承担这一项，你们准备如何保证？” “首先，帝国的水利局、皇家科学院和海军、陆军及官办的水利、工程等学堂会参与进来，为苏伊士运河的开通提供测绘、工程等技术，这一点我们相较于你们优势很明显。至于保证，就很简单了，我们国家是有保险的，我们可以为苏伊士运河投保，或者以主权基金的方式担保，一旦因为技术问题导致运河开通失败，所有的投资方都会得到赔偿，而不是竹篮打水一场空的局面。”李君威说道。 侯赛因努力保持了冷静，但却知道，自己失败了，奥斯曼没有技术能力，更不可能为运河提供任何保障，保险公司是什么，他不知道，但李君威的意思却明白了，谁承担风险，谁分享利润，但是奥斯曼不能去承担这个风险，因为他们承担不起，但是反过来，合作方竟然愿意如此承担，那么就是认定苏伊士运河一定能开通，与要付出百分之十的利润相比，帝国的诚意和信心更为重要。 只不过，侯赛因很不明白，为什么帝国有那么大的自信心，难道仅仅是因为在修筑苏伊士水渠的时候，他们偷偷测量过吗？ 正当侯赛因思索的时候，李君威微笑对他说：“我们可以对外宣传，技术和担保条款，是您，侯赛因阁下为奥斯曼争取的条件。” “哦，这........。”这幸福来的太突然了，侯赛因有些不敢相信，但完全可以这么操作，而且他对个人来说，太有利了，完全可以说成侯赛因为奥斯曼争取到了稳赚不赔的地位，那这会击碎一切的非议。 “好吧，裕王阁下，你真的是一个很神奇的人。”侯赛因无奈说道。而李君威在谈判中的理念也就展示出来，那就是以成本来决定利润，而不是一开始就划定好分配。 而侯赛因紧接着提出人力成本占据所有成本的百分之五十，显然这是奥斯曼的优势项，但李君威则是笑了，紧接着提出了另外几个侯赛因没有预料到，但却又无法避免的概念：风险成本、管理成本、时间成本、维护成本.........，显然，这是一场繁琐复杂的谈判，已经不是两个人能解决的了，必须要有一个专业的团队。 但李君威已经成功了，他制定了规则，奥斯曼人选择遵守，制定规则得人总是可以获得更多的好处。