第256章 拿走盒马生鲜一成多的利润
说实在的，如果是以前，面对这样的租金收入，李天宇早就点头同意了。 至少比永明精品超市的帝都负责人张源那胖子，可厚道多了。 但现在，他还是有些举棋不定，犹豫不绝。 两千五百万虽然听起来不少，实际也确实不少，但离李天宇的期望值还是有一些差距的。 李天宇可是拥有过一亿六千万的大咖。 虽称不上是顶级豪富，但至少叫他“土豪”是没问题的。 所以，李天宇的眼界也高了不少，两千多万都有些看不上眼了。 看李天宇半天没说话，杨红军和陈芳蓉都有些意外。 按道理说，这个价格已经相当不错了，一般人都不会拒绝的。 陈芳蓉又补充道：“李先生，如果您同意的话，我们会签五年的合同，租金每一年都会有一定比例的提升，这个提升比例，咱们可以再商量。” “对了，我们的预付款是一次性一年。” 李天宇点点头，表示了解。 也就是说，两千五百多万，一次性就会付清。 相当优厚的条件啊。 可是李天宇仍然觉得有些亏。 为什么呢？ 因为他在跟杨红军和陈芳蓉握手的时候，也“顺便”获取了一部分信息。 其实盒马生鲜租用场地的模式可不只一种。 就像很多名牌餐饮连锁一样，盒马生鲜经常被一些大型商场邀请入驻，而此时采用的合作模式，多半不是支付租金。 是什么呢？ 这个就比较深奥了。 支付的是经营额分成金，而不是租金。 一般来说，商铺业主会提营业额的百分之十到十五。 这其实是相当大的比例，但对于盒马生鲜来说，不算什么。 因为盒马生鲜的纯利率可以达到四成到六成左右。 就算减去一成多的“场地费用”，赢利也相当可观了。 那么盒马生鲜每天的营业额能达到多少呢？ 刚才李天宇从这两个人身上得到了一条非常重要的信息。 每家分店的每日销售额，可以达到一百五十万块软妹币以上！ 而且处于一线城市核心繁华地段的分店，销售额甚至还要更多一些。 换句话说，如果李天宇能拿到百分之十的利润，每天就是十五万。 每个月就是四百五十万，一年下来，可以达到五千四百万块软妹币！ 跟之前的两千五百万相比，提升了将近一倍的收益。 何乐而不为呢？ 于是，李天宇便说道：“二位，我们换一种思路怎么样？” 杨红军和陈芳蓉都怔住了，一时没明白李天宇有什么用意。 盒马生鲜可是顶级超商品牌，一般人很少会去讨价还价的。 不过回过头来一想，李天宇是个人业主，不太懂行业内的规则，有一些其它的想法也是正常的。 然而，李天宇接下来说话的话，却让这两个人大吃一惊。 李天宇有点太专业了。 “商铺可以给你们用。” 李天宇语气停顿了一下，继续说道：“但是我要拿营业利润的百分之十五，作为使用费。” 杨红军和陈芳蓉面面相觑，不知道该怎么回应。 别说这两人了，就连坐在一旁的李兰月都露出了惊诧之色。 她知道这种合作方式，在大型商场是非常普遍的。 甚至佳德时尚广场就有类似的案例，比如肯德基和麦当劳这些著名连锁快餐店。 包括旺顺阁鱼头泡饼，还有将要入驻的西贝、海底捞等分店，也是采用的这种合作方式。 但李兰月还真没听说过个人业主会提出拿销售额提成的。 看样子，李天宇比想象得还要内行。 李天宇也不着急，让他们两人消化一下。 杨红军：“李先生，看来你是个明白人，这确实是一个双赢的合作方式。” 李天宇：“既然你们都认同，那还有什么问题吗？” 杨红军：“但是百分之十五的场地使用费提成，还是有些太高了，希望您能降低一些。” 李天宇可不想再让这两人“报价”了，直接就说道：“那行，百分之十三吧。” 李天宇也不是乱说的。 因为盒马生鲜上一家帝都分店，谈到最后，就是让出了百分之十三的利润。 杨红军和陈芳蓉对望了一眼，果然同时点了点头。 李天宇：“另外，我希望每三个月支付一次分成，没问题吧？” 杨红军笑了，主动伸出手，说道：“李先生，跟您这样的明白人谈判还真是省了我们不少口舌，您说的条件都可以满足。” 李天宇松了口气，总算是将这个大单落实了下来。 而且百分之十三的利润分成，也比预想得百分之十要高出不少。 按照盒马生鲜每家分店平均一百五十万的日销售额，李天宇每天可以入账十九万多一点。 这个数字相当可观了，等于又在五里屯开了一家酒吧。 美中不足的是，入账的速度稍微有些慢。 不过这也无所谓，细水长流嘛。 至于盒马生鲜倒闭的可能？基本上没有。 至少在一线城市，是完全没可能的。 李兰月看双方谈成了合作方案，非常高兴，马上就让徐小光把合同安排好了。 双方在愉快友好的氛围中，签字画押，盖棺定论。 一阵忙活，不知不觉已经过了两个小时了。 当李天宇走出会客室时候，却被两个人堵了个正着。 左边是王辉。 右边是张源。 怎么着？这是要打架吗？ 李天宇还没回过神来，王辉就说话了：“李先生，我们张总想跟你们再聊一聊商铺租金的事儿，您应该还有时间吧？” 张源干咳了一声：“是这样的，我回头想了想，十五块的单价是有点少，可以把租金再往上提一提，不过我们永明毕竟是大品牌，是有统一的租金支出范围的，不可能提得太多，具体是多少，咱们可以再聊……” 李天宇一听，这是要死缠烂打嘛，连忙摆手说道：“不需要谈了，我和盒马生鲜方面，已经达成协议了，这不合同都签完了。” 说着，李天宇还拍了拍手上拿的黄皮文件袋。 王辉和张源都怔住了，万万没想到对方签合同签得如此之快。 这时，李兰月、杨红军和陈芳蓉三人也出来了。 李兰月：“王辉，你别在这里耗着了，影响我们工作。” 王辉怔了怔：“你们真的签完合同了？” 李兰月瞪了对方一眼：“废话，这还有说着玩的？” 张源揉了揉自己的肥脸，无奈地说道：“玩砸了，这回可玩砸了。” 李天宇跟其他几人道了别，便走出了租赁中心。 就在这时，李天宇的手机铃声响了起来。 一看是郭广打来的。 李天宇的第一反应，那就是酒吧那边应该是有麻烦了。