第136章 经销商大会

    马锋停了车。

    杨飞打开车门，问道：“怎么了？”

    宁馨带着哭腔道：“我妈昏迷不醒，不知道是不是出事了。”

    杨飞下了车，跟她进屋，看到一个中年妇人，仰躺在木沙发上。

    探了探她的鼻息，还好，有呼吸。

    再一摸她的头，烫得吓人。

    “送医院！”杨飞抱起病人，飞快的出门，同时问道，“你爸呢？”

    “不知道。”宁馨听到爸这个字眼时，神情冷漠得可怕，甚至有些厌恶，比陌生人还不如。

    杨飞心知家家有本难念的经，来不及多问，上了车，吩咐马锋去医院。

    抢救的时候，宁馨靠着墙壁站立，双手紧握，紧张而忐忑。

    “没事的，就是高烧昏迷了。”杨飞温声安慰道。

    宁馨低着头，没有说话。

    病人很快脱离了危险。

    急诊科医生生气的道：“病得这么严重，怎么也不去看医生？退烧药也没吃吧？你们这些做家属的，怎么照顾人的？”

    他开了药单，递给杨飞：“去前厅交费拿药，回家后，让病人多喝开水，按时吃药。”

    杨飞看了看药单，问道：“要吊水吗？”

    “当然要吊水了，病得这么严重！你们怎么做儿女的？”

    这时，宁馨母亲扶着墙走了过来，虚弱的说道：“不要吊水，我吃点药，回家休息一下就好了。”

    医生很严厉的道：“你要为自己的身体负责！”

    宁馨妈妈道：“我的身体，我知道。医生，麻烦你了，开点药吃了就行。吊水太晚了，我女儿明天还要上学呢。她马上就要高考，不能耽误。”

    “这可是你自己说的！出了事我负不起责。明天要是还没退烧，必须来医院就诊。”医生抬头对杨飞道，“你们听到了没有？”

    “知道了，医生。”杨飞点点头。

    拿了药，杨飞送她们回家。

    “谢谢你。”宁馨妈妈头还是昏的，有气无力的说道，“你是宁馨同学啊？药钱明天叫她带给你。”

    “阿姨，你别操心了。回家好好休息。”杨飞说道。

    宁馨扶母亲下车，走了两步，回过头来说道：“欧阳老师点名批评你了，说连续三天旷课，就要开除你。”

    杨飞笑道：“放心，她开除不了我！谢谢啊！”

    宁馨说完，扭头进了屋，也没说要请杨飞进去喝杯水什么的。

    “嘿，这女生，真的是冰美人。帮了她这么大忙，连句感谢的话也没有。”马锋很少说话的，这时忍不住替杨飞鸣不平。

    杨飞笑道：“走吧。”

    回到家，听着音乐，杨飞吸着烟，一边看着电视里的广告，一边思考事情。

    厂子的建设速度很快。

    当务之急，是要建立完善的经销体系。

    很多企业产品很过硬，但都败在销售上。

    销售做好了，哪怕你卖的是水，也能赚大钱。

    杨飞现在做的主要是洗涤产品，洗衣粉、香皂、肥皂。

    可是，他将来的志向，并不局限于此。

    他的理想，是打造一个产品丰富、品种齐全的日化王国。

    从长远着想，经销网络的建立，就显得尤其重要。

    最常见的销售模式，也是最传统的销售模式，有批发、代理、直营、加盟、直销、授权等方式。

    每种方式都有人在用，各有利弊，也都有成功的案例。

    安利和玫琳凯是直销界的代表，七匹狼是代理商成功的典范，美特斯邦威、报喜鸟等品牌，采用的都是特许加盟模式，雅戈尔采用的是直营模式。

    一个产品，从企业生产出来，流向经销商，经过批发商，流向零售商，再达到消费者手里，中间至少经过了三道门槛。

    这三道门槛的设立，分摊了利润，提高了销售成本，延长了销售周期，对库存的管理，也变得更难控制。

    可是，中间商的存在，又是不可避免的。

    虽然传统经销体系中，多了一个批发商，但是批发商主要承担的是配送的角色，批发商雇佣的配送成本都是非常的低廉。

    如果企业自己去做这一步，不见得就一定能提高效率。

    批发模式，可以更快实现全国市场铺货，回笼资金，但不利于品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。

    设置几个大的区域代理商呢？

    把大区交给渠道经销商去做？

    可不可行？

    一般来说，大企业，像宝洁、联合利华，从品牌厂家的角度，都不希望看到一家经销商独大的局面。

    因为一旦单个经销商在一个地区垄断了所有的杂货店和零售店，那么品牌的议价权显然会受到挑战。

    杨飞自然也不愿意出现这样的局面。

    目前看来，传统经销模式，还有其存在的必要。

    可是，传统经销商下面的批发商和零售商的库存管理体系、订货体系非常落后是一个不可否认的事实。

    在现有的经销商体系之下，一个中小城市一般有两到三个经销商，这些经销商也无力去投资改善底下批发商和零售商的订货和库存管理体系。

    另外，还有一种直营模式，顾名思议，就是企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。

    这种模式，初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。

    综合考虑，杨飞决定，还是进行全国招商。

    对经销商的选择，是发展销售网络最重要的一环。

    最好是选择具有资金实力的本地人。

    那么，接下来，就要召开经销商大会。

    杨飞在各大媒体发布招商公告，定于十二月一日，在南方省的省城白天鹅大酒店五楼大会议室，举行全国经销商大会。

    依托各大媒体的舆论和广告宣传力度，洁白牌洗衣粉已经打响了品牌。

    各地的经销商，闻风而动，都赶来参加经销商大会。

    九三年的十二月一日，对杨飞来说，是个特别重要的日子。

    这天，美丽日化举办第一届全国经销商大会。

    同一天，武田明夫带着浅见纱英，还有他们的新跟班赵文斌，也来到了南方省，住进了白天鹅大酒店。

    白天鹅大酒店五楼大会议室，经过一番精心的布置。

    几十张大圆桌，铺着亮色的绸布，摆着精致的佳肴美酒和水果点心。

    “协作、赚钱、只争第一！”的巨大横幅，红底黄字，格外醒目。

    “呵呵！”赵文斌冷笑一声，“就凭他，还想争行业第一？看他怎么死！老子分分钟教你怎么做人！武田先生，你说是吧？”