第856章 8848
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在洗衣粉领域挑起战火后，为了争夺其它市场，联合利华又有大动作：推出了全新的洗水品牌——清扬。 为了强行推出这个新品牌，他们请来了大牌明星打广告。 最让杨飞哭笑不得的是，联合利华这么大的国际公司，居然学美丽集团的招数，也来了一招男士专用洗水。 不出意外，联合利华的清扬品牌，也是主打去屑。 男士去屑！ 这正是美丽集团美丝品牌打市场时的策略。 朱仲南等人，如临大敌，第一时间向杨飞汇报，并赶来桃花村，当面向杨飞请示对策。 杨飞听了，并没有多大的反应。 老板的淡定，让朱仲南他们觉得汗颜。 每临大事有静气。 说起来容易，做起来难啊！ 哪个人面临大事时，不是气急败坏、慌慌张张？ 杨飞淡定，自有他淡定的理由。 面对部下的疑惑，杨飞如此解释：“男士去屑的概念，是谁最早提出来的？” “当然是我们！”朱仲南愤愤不平的道，“他们是在抄袭我们！” 杨飞笑了笑：“如果说，男士去屑是一个新的行业，那么，我们一家能独大吗？” 朱仲南沉吟道：“不能。” 杨飞道：“我们既不能垄断市场，也阻止不了别人进入的脚步。多一些人进来，把男士去屑的概念炒作起来，对我们是不利，还是有害？” 朱仲南恍然大悟：“当然是有利的。” 杨飞微微一笑：“这就对了。我们提出来的概念，我们抢先占领市场，现在他们才推出产品，已经落后了，他们炒作越厉害，男士去屑的概念，就越深入人心。” 朱仲南暗赞一声，杨飞看问题的高度，真的与众不同啊！ 一般人只看到眼前的利益，在乎的是自己品牌的盈利。 杨飞看到的，却是整个概念的炒作，还有男士去屑市场的拓展。 联合利华炒作得越成功，对美丝品牌的销售也越有利。 整个市场的大蛋糕，必须依靠大家的努力塑造。 所以，杨飞非但没有慌乱，反而有窃喜之心！ 朱仲南提出新的矛盾：“联合利华是国际大品牌，他们下决心推出清扬这个新品牌，杀伤力还是很大的。如果他们的定价，逼近我们的价格，这对我们是一个不小的威胁。” 杨飞道：“很多品牌，大家在使用时，都会先入为主。就像我们吃早餐，当你习惯某家馆子的口味后，就会定在那里，哪怕旁边开了很多家新馆子，你也不会轻易去尝鲜了。” 朱仲南道：“是的，这一点我深有体会。我生活中使用的产品，都有品牌忠诚度，用惯了某个品牌，就不会轻易改变。” 杨飞道：“就算年轻人喜欢新鲜，愿意尝鲜，这对我们也没有大的影响。第一，我们的产品品质是一流的，不输任何国际大厂，经得起对比。第二，我们的价格是有优势的，国人消费观，还是以实惠为主，只买贵的、不买对的？这样的人毕竟是少数。洗水而已，在家里用的，又不像手机，拿出去可以充门面，可以装下逼。” 朱仲南哑然失笑，但又不得不佩服杨飞对市场的把握。 “老板，”朱仲南说道，“据我所知，联合利华在我国，并没有捞到钱，尤其是洗涤产品这一块，他们一直在亏本。幸亏他们是跨国大企业，要是换成国内的小厂，早就倒闭了。” 杨飞道：“他们的眼光看得很长远，不在乎一时的得失。” 魏新源道：“老板，还有一个大事，得你定夺。” 杨飞嗯了一声，看着他，听他讲下去。 魏新源道：“我们的洗衣粉销量，逐年提升，现有的工厂，已经不能满足日益增长的产量需求，请问，是不是早日择址建造新厂？或者，就在桃花村工业园区，开辟第五、第六个分厂？” 杨飞微一沉吟，说道：“嗯，说到这个，我倒是有个想法。可以去找联合利华和宝洁，让他们当我们洁白的代工厂。” 朱仲南和魏新源等人，都骇然一惊，觉得老板真的是膨胀了啊！ 一家国内的私有企业，居然敢找两家世界五百强的跨国企业，让他们代工？ 如果换成别人说这话，大伙估计要笑掉大牙。 可是，这话从杨飞嘴里说出来，没有谁敢笑。 尤其是魏新源，经过水灾一事，他对杨飞奉若神明。 杨飞绝对不会无的放矢。 “老板，”魏新源道，“我们的洗衣粉，销量的确可观，市场占有率也遥遥领先于其它品牌。但要宝洁公司和联合利华给我们代工，他们能同意吗？” 杨飞淡然一笑：“为什么不同意？难道他们不想赚钱吗？” 魏新源道：“他们主要是想打响自己的品牌吧？” 杨飞摇了摇头：“大家都是商人，商人只有一个目的，那就是赚钱。这个事情，我亲自去找他们谈判。我相信，他们一定会同意。” 魏新源很不看好这次谈判，但他绝对不会当面反驳杨飞的决定，便道：“老板，你是我们集团的大老板，轻易不要露面，先派个代表过去，跟他们接洽，如果他们有合作意愿，你再出面就比较合适。” 杨飞笑道：“魏总，我知道，你是想顾全我的面子，万一失败，我没出面，也就不丢人？” 魏新源老脸微红，不由得尴尬的点了点头：“我的确是这么想的。” 杨飞道：“这个事情，我派谁去，都不一定能谈成，但我亲自出马，就肯定能成功。” 魏新源想的是，老板就是这样，永远是谜之自信啊！ 杨飞道：“在我去哈佛之前，我要把此事办妥。另外，我们下一阶段的目标，是把我们集团的业务，推广到欧美地区。诸位，我们的责任，还很重大，前途也布满荆棘啊！” 对外企来说，我国的市场，是他们必争之地，是全球市场战略中的珠穆朗玛峰！ 而对我国的企业来说，美国，同样是战争中的高地！ 是我们企业必争的珠穆朗玛峰！ 8848，这片高地上，不知留下了多少攀登者的尸体。 但攀登者，却仍然是前赴后继！ 杨飞去美国之前，要和宝洁以及联合利华单独谈判，当然还有另一层深意。 就看他此行，能否成功了！