第993章 防御战

    杨飞不想化龙，他只想保住自己的美丽集团。

    值得一提的是，98年央视的广告招标大会，杨飞并没有参与。

    美丽集团也没有参与99年的标王之争。

    11月8号那天，美丽集团的老板第一次缺席央视广告招标大会，不过，这并不代表美丽集团不重视这次广告招标。

    事实上，除了杨飞没有到场，苏桐、魏新源、朱仲南、谢桂燕、嵇少康、阮玉玲，还有最近加入美丽集团大家庭的胡志彪，都来到了招标会现场。

    美丽集团没有竞争标王，却也拿下了不少黄金广告位置。

    值得一提的是，宝洁终于豪爽了一回，怒掷2.8亿，最终拿下了标王席位。

    2.8亿，比起去年的标王来，还是有一些差距的。

    但是，连续几届标王的失败，给狂热的企业家们泼了一盆冷水。

    越来越多的企业家意识到，打铁还须自身硬，单靠标王的光环，企业是无法成功的。

    就像有些皇子，穿上了龙袍，也不像太子，更无法掌管皇权！

    扶不起的阿斗，这世界上不是太少，而是太多。

    意识到这一点后，国内企业家对杨飞这个后生更加敬佩了。

    美丽集团能成功，虽然得益于央视标王的光环加持，但更多的，却来自杨飞的努力，以及杨飞的眼光和手段。

    所以，今年的央视标王，参与竞争的人仍然很多，但大家都变得理性起来。

    于是，宝洁以2.8亿的高价，顺利登顶。

    而杨飞已经对标王无感了。

    连续多年的标王企业，该有的宣传力度，早就有了。

    这一年，杨飞在央视的投入的广告，加在一起，还没有标王一半那么多。

    也就是说，美丽集团今年的广告预算减少了几个亿！

    杨飞之所以这么做，当然是有含义的。

    因为，接下来的99年，杨飞要在国内打一场防御战。

    在日化行业内，杨飞折腾了五年多时间。

    这五年中，杨飞使用了各种战术。

    什么侧翼战、游击战、正面出击、兵力原则，杨飞使尽了浑身解数，也获得了极大的成功。

    五年时间过去，美丽集团成长为国内销量排名第一的企业！

    而杨飞也顺理成章，问鼎98年的南方省首富！

    统计这个富豪榜的人，显然并不清楚杨飞的其它产业和投资。

    如果把杨飞所有的投资全部算上的话，杨飞在国内的明面富豪里面，也是能排得上位的。

    可是，杨飞并不想争这个富豪榜的排位，因为没有任何意义。

    杨飞和宝洁、联合利华等国际巨鳄，还有国内的诸多日化企业，打了五年的战争，达到了第一的位置。

    接下来，杨飞想改变战略，以防御为主。

    杨飞制住新的目标，未来两年内，只要能稳住日化霸主的龙头地位，再稳中有升即可。

    我们之前讨论兵力原则时，曾经提到过，防御战比进攻要容易。

    因为杨飞已经占据了制高点，别人再想进攻，就要花费数倍的兵力，投入数倍的资金！

    防御战必须遵守三条基本原则，而且易学难用。

    第一原则，不用讲，那就是只有市场领导者，才能打防御战！

    多数公司都把自己视为行业领导者，但它们大多是把领导者的地位，建立在自己定义的基础上，而非市场事实。

    真正的市场领导者，并不是公司自诩出来的，而是需要顾客认可，顾客认可的领导者才是真正的市场领导者。

    而且，能打防御战的，是市场唯一的领导者，而不是泛泛的领导者。

    在国内日化行业，杨飞领导的美丽集团，无疑正在成长为市场真正的领导者。

    领导者下面，是一群王位觊觎者，也是领导者的竞争对手。

    能打赢防御战，也能反证领导者的王者地位。

    防御战的第二条原则：最佳的防御，就是勇于自我攻击。

    防御者处于领导地位，因此在潜在顾客心智中占据强势位置，防御者提高自身地位的最佳方法，就是不断的自我攻击。

    换言之，自我攻击，就是通过升级产品或服务，来强化自己的地位。

    试看世界上处于行业领导地位的大企业，每隔一段时间，都会推出新型产品，其价格和性能，都会明显优于既有产品，以刺激消费，并巩固自己的领导地位。

    竞争对手只能想方设法，迎头赶上。

    而移动的目标，总是比静止目标更难击中。

    所以，领导者的自我攻击，也就是不断的创新，为竞争对手树立更强大的目标。

    以吉列公司为例，当一个刀片的蓝色刀锋系列主导湿式刮须市场后，吉列进行自我攻击，推出了全球首款双刀片剃须刀。

    公司客户都以为，两个刀片比一个超级蓝色刀锋更好，立即购买新的产品。

    六年后，吉列公司又推出可调式双刀片剃须刀，该产品优于非可调双刀片剃须刀，再次获得市场和顾客的喜爱！

    之后，吉列推出了三片刀片、四片刀片、五刀片的新型产品，并逐一大获成功！

    永远被模仿，无法被超越！

    这就是市场领导者自我攻击的优秀之处。

    自我攻击，可能会牺牲短期利润，但有助于保持市场占有率。

    这是所有商战的终极武器！

    反之，如果市场领导者不墨守成规，不愿创新，最终会失去市场，从神坛跌落下来。

    防御者第三原则：强大的进攻，必须及时封杀！

    大多数公司，只有一次取胜机会，但市场领导者却有两次机会。

    如果某个市场领导者错失了自我攻击的机会，一般可以通过复制竞争对手的商业行为，加以补救。

    但是，这一行动，必须在进攻者确定地位之前，快速采取行动！

    我们看到，联合利华和宝洁的很多产品，其实是同质化的，重复的，甚至就是你抄我，我抄你，你有的我都有，只有不断的复制对手成功的项目和产品，这两家日化巨头，才能保持不败的地位。

    而大企业对小公司进行兼别、收购、封杀，目的无非就是为了垄断！

    想想当初，杨飞刚从南方省崛起时，如果就被宝洁或者联合利华收购并封杀，那现在哪里还有美丽集团？

    就像以前的南化厂，还有红极一时的活力厂，此刻早就淹没在历史长河中了！

    宁可错杀一千，也不可放过一个！

    在商战中，对竞争对手的仁慈，就是对自己的残忍。

    杨飞深刻的分析之后，给集团制定了防御战的战术。

    他制定的战术是否正确，防御战又能否成功？

    这一切，需要时间的市场的检验！